凌晨三點(diǎn)的西安。
老溫拍下了一段小視頻，發(fā)到了本地行業(yè)交流群里。
“這就是凌晨三點(diǎn)排隊(duì)洗車的隊(duì)伍！”
簡(jiǎn)短的一句話，加上這15秒的小視頻，包含了老溫滿滿的驕傲和自豪。
為了今天這一番景象，過去的三年里，老溫面對(duì)過不少的質(zhì)疑和否定。
……
“無人值守洗車？聽著很好，我們做的畢竟是服務(wù)行業(yè)，‘無人’的服務(wù)能算服務(wù)嗎？”
“洗車本來就是門店的引流項(xiàng)目，有后續(xù)的轉(zhuǎn)化，維系住客戶，門店才能掙錢，你光放個(gè)機(jī)器在那，沒有其他項(xiàng)目的轉(zhuǎn)化，能賺錢嗎？”
“聽著很酷很高端，但不看好。”
……
被同行所不看好的是什么項(xiàng)目呢？
兩年前，老溫在本地考察了幾個(gè)大型的停車場(chǎng)，打算在這些地方安置無人值守的洗車機(jī)，提供24小時(shí)無人自助洗車服務(wù)。
他覺得自己想法很好，但是苦于在資金上，還有欠缺和不足，他找過許多朋友和同行，聊過他的這個(gè)主意，希望能有相同想法的人一起經(jīng)營(yíng)起本地?zé)o人洗車的連鎖服務(wù)。
但并沒有很多人跟他抱有相同的看法。
“全自動(dòng)的洗車機(jī)在國(guó)外擁有成熟的技術(shù)，當(dāng)時(shí)有不少人覺得，如果真的要做，購(gòu)買國(guó)外的機(jī)器才是正確和長(zhǎng)遠(yuǎn)的選擇。”老溫跟我們說，“但是國(guó)外機(jī)器，不說本身的價(jià)格，引入國(guó)內(nèi)，是當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)機(jī)器的好幾倍。”
老溫苦笑，“我們雖有想法，但在資金上，購(gòu)置那么昂貴的機(jī)器，不是那么現(xiàn)實(shí)的事情。”
老溫會(huì)想做這門生意，還是由他加油站的朋友那得到啟發(fā)的。
幾年前的加油站，也剛引入無人洗車，作為加油站的附加增值服務(wù)項(xiàng)目，雖然面臨不少“洗不干凈”、“疑似傷車”的問題，但確確實(shí)實(shí)為油站帶來了不錯(cuò)的客流，他跑過不少加油站，求證了這一點(diǎn)，免費(fèi)、標(biāo)準(zhǔn)、快速的無人洗車，為加油站提高了人流量。
那么，自己可否以無人洗車為項(xiàng)目，提供“標(biāo)準(zhǔn)”、“快速”，不是“免費(fèi)”而是“實(shí)惠”的洗車服務(wù)呢？只做洗車，且只做無人值守的，那么在減少了人工的參與后，他的主要成本只需要落到場(chǎng)地和機(jī)器兩項(xiàng)上了。
老溫的眼光，在現(xiàn)在看來可以說是走在了前面，但在當(dāng)時(shí)，接收的更多是質(zhì)疑。
地點(diǎn)物色好了，資金卻跟不上，老溫在苦惱中，無意點(diǎn)進(jìn)了“車友達(dá)人智能洗車”的官網(wǎng)，“以租代購(gòu)”、“實(shí)力廠家”、“自研智能APP”等字眼映入他眼中。
“在有場(chǎng)地的基礎(chǔ)下，合作方只需每月繳付定額租金，即擁有一臺(tái)自己的車友達(dá)人智能洗車機(jī)，三年合作期間，售后有保障，資金更自由……”
老溫不由眼睛一亮，馬上聯(lián)系了客服。
購(gòu)置一臺(tái)洗車機(jī)，動(dòng)輒十幾二十萬，如果有好幾個(gè)點(diǎn)，那就是近百萬的資金壓力，這個(gè)壓力，當(dāng)時(shí)的老溫自問是扛不動(dòng)的，但通過了解車友達(dá)人智能洗車后，他感覺豁然開朗，在對(duì)車友達(dá)人進(jìn)行一番考察以后，他說服當(dāng)時(shí)僅有的兩個(gè)合伙人，一口氣簽了六臺(tái)洗車機(jī)租賃合作的合同。
“機(jī)會(huì)總是不等人的。”
老溫笑著說。
“當(dāng)時(shí)那么多人說我太冒險(xiǎn)，但我想說，做生意就是要‘一招先’，盡早地占領(lǐng)市場(chǎng)，我沒懷疑過自己的眼光，而車友達(dá)人洗車機(jī)租賃更是幫我解決了大部分的資金顧慮。”
“別讓資金耽誤了自己的眼光，感謝車友達(dá)人，讓我夢(mèng)想成為事業(yè)。”
